Ring Come True veut que les consommateurs apprécient la moissanite

Alors que les prix des diamants fluctuent, que l'inflation continue de peser sur les budgets des consommateurs et que les gens continuent de se pencher sur l'impact écologique de leur pouvoir d'achat, la moissanite connaît un moment.

Ring Come True, la marque de bijoux accessible directement au consommateur, a été lancée avec la moissanite au centre de ses offres de bagues de fiançailles personnalisées. Shir Andrews, la fondatrice de l'entreprise, a déclaré à WWD qu'elle avait lancé l'entreprise après avoir découvert les nombreux avantages des moissanites lors de sa propre recherche d'une bague de fiançailles où le coût était un facteur clé.

Ring Come True, a-t-elle dit, est née de sa passion pour enseigner aux autres ce qu'elle avait appris sur les alternatives au diamant. Aujourd'hui, près de 10 ans après avoir posé les yeux sur la moissanite pour la première fois, Andrews poursuit sa mission et cherche à normaliser le choix d'alternatives au diamant pour les bagues de fiançailles et les bijoux de tous les jours. Il s'agit de ramener les achats de bagues de fiançailles au choix d'un symbole de l'amour d'un couple, dit-elle.

Ici, Andrews parle à WWD de la fourniture d'une éducation sur les alternatives aux diamants et les changements récents dans les comportements des consommateurs.

WWD : Comment soutenez-vous les consommateurs qui explorent des alternatives aux diamants ?

Shir Andrews : Chez Ring Come True, nous dirigeons avant tout avec empathie. J'ai compris assez rapidement à quel point ma propre expérience était similaire à celle de tant d'autres, et c'était presque comme si j'étais appelé à défendre cet espace et à devenir un allié pour les autres. Nous mettons un point d'honneur à offrir à chaque personne qui franchit nos portes une expérience de soutien et sans jugement, quel que soit le budget qu'elle nous accorde pour travailler.

Lorsque j'ai découvert la moissanite en 2014, ma mâchoire a touché le sol. J'étais hypnotisé par la beauté de la pierre précieuse - ce n'était pas un diamant, mais ça me convenait. J'avais trouvé la plus belle pierre précieuse que j'avais jamais vue et je savais que j'allais pouvoir obtenir la bague de fiançailles de mes rêves sans m'endetter.

Nous n'encourageons pas nos clients à utiliser la moissanite pour tromper les autres - nous voulons qu'ils l'aiment pour ce qu'elle est, une pierre précieuse incroyablement belle. Plus il y aura de gens qui en parleront, plus il deviendra normal de choisir la moissanite.

Nous n'influençons pas la décision de nos clients d'aller dans un sens ou dans l'autre, car faire en sorte que les gens se sentent mal pour avoir acheté un diamant (extrait ou cultivé en laboratoire) est tout aussi grave que faire honte aux autres de ne pas acheter un diamant. Nous faisons de notre mieux pour fournir des informations objectives à chaque client à qui nous parlons et lui permettre de prendre la décision ultime et ce qu'il pense lui apportera le plus de joie autour de cette étape incroyable de sa vie.

WWD : Y a-t-il des idées fausses de la part des consommateurs concernant la moissanite ?

SA : Je me réfère tout le temps à Ring Come True comme une marque basée sur la mission parce que c'est vraiment notre mission d'éliminer la stigmatisation envers les alternatives au diamant de toutes sortes, mais plus particulièrement envers la moissanite étant donné ses similitudes avec un diamant extrait ou cultivé en laboratoire. Depuis le premier jour, nous travaillons pour que les gens apprécient cette pierre incroyable pour ce qu'elle est.

Une proposition est un geste romantique, un acte de dévotion, pas un symbole de statut. C'est un gage de votre amour éternel pour une autre personne - la bague n'est qu'un symbole de ce sentiment, quels que soient les matériaux dont elle est faite.

WWD : Que pouvez-vous nous dire sur le comportement des consommateurs tel que vous l'avez constaté lorsqu'il s'agit d'acheter des bijoux et plus particulièrement des bagues de fiançailles ?

SA :Il est difficile de déterminer le moment exact où ce changement de comportement spécifique a commencé à se produire, mais compte tenu de ces temps plus modernes dans lesquels nous vivons, il est beaucoup plus courant que jamais que les couples achètent une bague de fiançailles ensemble.

Il n'a jamais été aussi courant pour les couples de cohabiter et de partager les responsabilités financières bien avant qu'un engagement ou un mariage ne soit proposé et en raison de ce changement sociétal, les implications financières de cet achat sont plus apparentes que jamais.

Avant ce changement, c'était un énorme faux pas de demander à votre partenaire combien il avait dépensé pour votre bague. Les choses sont bien différentes maintenant dans la mesure où les deux parties sont souvent impliquées dans l'achat et le consumérisme conscient a détourné l'attention de la mise en scène aveugle. Les couples veulent prendre des décisions financières intelligentes ensemble, les individus veulent savoir où va leur argent, à quoi et à qui il sert et, surtout, où leurs produits sont fabriqués.

Nous constatons que 70% des Millennials recherchent une alternative aux diamants de laboratoire et cette tendance ne va nulle part, elle ne devrait que croître.

WWD : Quel avenir pour Ring Come True ?

SA : Très bientôt, nous étendrons Ring Come True avec notre nouvelle société sœur, Classy. L'entreprise sera une véritable extension de Ring Come True en ce sens qu'elle appliquera la même attitude et les mêmes principes axés sur la mission que Ring Come True, à l'égard de la haute joaillerie de tous les jours.

La moissanite et les diamants de laboratoire gagnent en popularité de plus en plus chaque jour et nous voulons être en mesure d'étendre la joie qu'ils apportent à ceux qui recherchent d'autres bijoux raffinés abordables et de haute qualité au-delà des simples bagues. Boucles d'oreilles, bracelets, colliers, les possibilités sont infinies. Nous prévoyons de continuer à créer des bijoux intemporels et durables.

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